#5963 專家的價值在於他的資源
我一直在想一個問題，為何很多文創園區的老闆都沒找專家規劃，都嘛自己想，可能是他們認為園區裡要放哪些項目，自己心裡有數，項目裡要怎麼弄，這些都很簡單呀！哪需要顧問指導？他們只會找景觀工程公司來造景，找裝修公司來蓋房子，然後就開大門放鞭炮，等著顧客上門來。結果呢？有可能剛開幕前三月會很熱鬧，但若問遊客：「你下次會帶朋友再來嗎？」十之八九搖頭的話，這就慘了！
【一開始你為何就無法預知會這樣？】
每次我去參觀別人的園區，我都可以發現好多好多的缺點，心裡就在想：「這一開始找我規劃，肯定不會這樣搞，不僅可以省下多少錢，還能創造多大的效益。」雖然是事後孔明，相信很多人也都看到了，這些缺點是不爭的事實，那麼我要問：「一開始你為何就無法預知會這樣？」要預知很簡單，一開始就要找專家啊！
我站在老闆的立場思考：「為何我不用找專家？」因為規劃是一種抽象的智慧，大多數人都「感覺」自己也會，所以不會找專家，何況規劃專家真的很少，目前都是景觀工程設計師在擔綱，其實這是不對的邏輯，因為景觀工程設計師要賺的是「景觀工程」，想也知道的道理，他們一定會鼓勵業主在硬體上多花些錢，而我是以規劃為主，我反而是鼓勵業主少在工程上投資，而多用一些創意，多方整合資源來取勝。
【找規劃專家最需要的是怎麼做？】
我看過一個園區的綠化與造景、小橋流水，業主問我「美不美」？我苦笑：「錢花下去肯定美，硬體是要花錢的，景觀工程是沒有上限的。」我再說一次，園區的綠化是無止境的工程，要花多少是自己的理念與理想，甚至可以說是夢想，但是，在商言商，要看你有沒有投資報酬率觀念？
回到基本問題上，為何很多文創園區的老闆都沒找專家規劃？顯而易見的他們都先找景觀工程師，有人建議我找景觀工程公司合作，我沒興趣，因為景觀設計公司也跟老闆一樣的思想，規劃？誰不會！我自己就會了！
讓我來說一下規劃專家的絕活，為何是一門專業？第一是分析當地資源而規劃，第二是主力元素的規劃，這部分最難，因為很多園區就是敗在這裡。
規劃誰不會？指的是紙上談兵，沒錯！如果規劃者本身沒有獨特資源可引進，那麼，人家真的不需要找你規劃，所以，找規劃專家最需要的不是「規劃」，而是怎麼做？
【你有的就是別人有，這樣你有競爭力嗎？】
有次我跟大陸一家五星級酒店X老闆聊到他們正計畫中的婚宴顧問事業構想，他拿出一份當地公關顧問公司規劃好的企劃書給我看，大約有一百頁，其中一半篇幅在介紹這個產業的利基，哈哈哈！我跟老闆說：「這個事業肯定可以做！你趕快做！」然後我跟老闆說：「聽我這十三個字就夠了，幹嘛寫了一堆，他以為你是白癡啊！」X老闆笑著說：「對啊！我也沒看，我只關心怎麼做？」
老實說，這份企劃書很詳細，後半段的怎麼做也很充實，內容該寫的都寫了，我也沒法寫這麼細，聽說這一份要幾十萬人民幣，圖片很多，全頁彩色的，就像一本書，但客戶要看的是這個嗎？
我真的沒有辦法寫這種規劃，我只會寫幾頁文字，甚至沒有圖片，我的理由是「這些只是好看的，也是你知道的, 但不是實用的，客戶要的是實際的東西。」
應該說，我賣的不是規劃書，是我的頭腦裡的資訊，還有我擁有的私有資源，是我可以提供給業主的資源，這是獨一無二的專業技術，所以了，一些不找專家規劃的老闆們，你絕對沒有這些，你有的就是別人有的，大家都一樣的。請問，這樣你有競爭力嗎？
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