領導者修煉的部落格

我年輕時，有位企管教授告訴我：「念企管系是沒有用的，你要針對產業去念才對。」那時候我聽不懂，但現在變成是我在跟學生說這句話了，真玄！

【實務比理論更重要】

我剛從企管系畢業後，常常很驕傲的跟人家炫耀自己是念企管系的，而且很愛拿一些專用名詞來炫技，在公司時，口口聲聲就是「彼得杜拉克曾經寫到…..」，剛當講師在演講中，總愛拿一些名師的話來鼓勵大家，其實說穿了，還不是要炫技？

現在，當年輕人跟我說「彼得杜拉克曾經寫到…..」，我就在心裡暗笑「你這不是年輕時的我嗎？」我也會告訴他們：「經營企業不是靠這些理論，而是實際的經驗，尤其是領導者的修練。」

最近幾年我在幫企業寫營運企畫書，越寫越短，因為我把一些贅詞去掉了，也把一些好看的「概況分析」免除不寫，其實，老闆需要知道的只有「策略」及「對策」而已，其他都是「充門面」的包裝紙，我不喜歡玩這些花招。

【笨蛋才會依賴合約】

不久前，我跟一家公司合作專案，雙方談的很愉快，我也寫了合作重點，就列了五條而已，就在一切談定後，對方的人跟我說：「正式執行前，可否去找一位律師簽合約，比較正式，對雙方有保障。」

我說沒關係，他們就把我寫的五條合作重點拿去給律師參考，兩天後，他們拿了一張密密麻麻的合約書來找我，並且跟我說：「我律師說你寫的那個很不正式。所以替我們擬了一個稿子，你看看，有意見再說，我們再來修改。」

果然，裡面寫的都是一些廢話，例如雙方權益義務的「假設與臆測」內容，你以為我們是在做商品買賣啊？我們的合作商品是「頭腦裡的智慧」，怎麼制定標準？內容是「主觀意識」，這種合作靠的是「信賴與尊重」，而不是那張紙。

我簽不下去，跟他說「我再考慮吧！」當天下午另外找了一個公司，對方看見我的資歷與背景，當下說「百分百配合，絕無異議」，隔天我們就開始作業了。

【找對人就不需要合約 】

我現在跟人家合作，除非很必要的狀況得要簽約（例如公標案、作帳用），否則我只要在執行過程中「掌握關鍵」，沒那張合約，我也不怕吃虧上當，你知道怎麼做吧？

有次我幫一家技術工程公司出售他的專利設備，老闆一直很擔心對方中途不付款，所以合約改了又改，我說重點不在這裡，你只要在他的機器內弄個手腳，要是每個月不維修，就會自動鎖定系統，這招比那張合約厲害吧？

只有笨蛋才會依賴那張合約，例如很多人打贏官司卻拿不到賠償費，問題就是出在「太相信合約」，其實你要合作的人最重要了，人對了，沒那張合約也不會吃虧，遇到爛人，你寫一百張合約也沒有作用，對方根本沒錢，也沒誠意。

這一生中你老是吃虧，要怪自己不夠聰明，問題在你自己一開始就不會看人。