買過我書的人似乎累計不少了，畢竟出了那麼多的書，難怪我常常遇到有人拿到我名片時說：「我買過你的書，沒想到遇到本尊了。」因為我不是名人，買過我書的人還不是滿天飛，這才稀奇吧？尤其是這次遇到了一位很讓我驚奇的讀者。
【不是商品差，是行銷問題】
他是打電話跟我問一些關於去大陸行銷的問題，最後才透露自己是政府高官退休的，哇！還說是我的忠實粉絲，接著他誇獎的話都是我常聽到的「用詞」，他說：「我覺得吳老師你的文章不做作、很實在，最重要的是，你寫的都很有啟發性，這跟一些理論不同，讀起來很輕鬆。」真的，我自己也覺得是這樣，沒錯。
可惜！總是有出版社來談過後，認為我的文筆差，不登大雅之堂，哈哈哈！但是最近幫我出版的柯延庭總編輯就有不同於他人的「遠見」，她説：「文筆不是問題，我會幫你修飾過，重要的是你的文章內涵。」
她交給下面的編輯重新整理時，聽說那些編輯小姐對於我那些文章故事都看到入神，而忘了自己的修編工作了，有的還拿給自己的家人先看。
【把老主顧集合起來】
這次我的新書應該是我近十多年來出版過的著作中「最成功的一本」，內容修飾的很細膩，封面設計也很醒目，編排也很棒，最重要的是行銷規劃，所以才可以在書局的陳列架上「正面陳列」超過兩個月了，這也是破紀錄的。
所以我常聽到很多出版商抱怨說「哪本書不好賣」，其實應該檢討的往往是「產品包裝及行銷通路的規劃」，而不是把一本書「呆呆的擺出去」。
聽說實體書市場銷售狀況一年比一年差，而且是大幅滑落，但是我還是會買書，只是數量減少了，為何會買？因為有些書很值得買來放著，隨時可以翻閱，這就是「切入點」。
你看一些唱片，粉絲會買不是她不懂得去網路拉免費的，而是他對偶像的一種「致敬」，我也是這種心態在買書，所以我決定要正式成立「讀友俱樂部，」對於買過我書的朋友，再贈送一些禮物，這就是「行銷規劃」，但是我不是要賺錢，而是要推廣我的理念。
【簡單的事你卻不做】
去拜訪一家廣告代理公司，我問他們顧客名單有多少？每家的消費額多少？他說不出來，只說有印象誰最多，這種經營態度是不對的，你以為我只是要知道誰是出錢的老大嗎？其實我要問的是「這些顧客的消費潛能還有多少可期待？」
你相信嗎？每家顧客都會告訴你「我還有去別家消費其它的商品」，理由是「因為你沒有那些東西」，還有的說「人家比你便宜」，反正，你可以發現「顧客的口袋裝了很多鈔票，但是你沒有本事去拿」。
你有在跟顧客交際應酬嗎？你以為是上酒店喝酒唱歌嗎？不是那種，我認識一家小型設計公司，他們的業績很高，而且顧客都很穩定，我問老闆「秘訣」，他說：「我本身專門搞定這些客戶，什麼工作都不用作，就是陪他們喝咖啡。」怎麼喝？哇靠！他說每天下午都在喝下午茶，時間不夠，再加上五星級早餐，一個月搞定所有客戶，喔？這麼簡單？也不用看我的文章就會的小功夫？
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