最近遇到許多年輕顧問都在重蹈我的「覆轍」，那些事都是我幹過的，這也難怪了，我從事顧問業將近三十年，輔導的企業超過六百家，接觸過的企業上千家，認識的老闆幾千人，講過幾千場課，聽我上課的員工好幾萬人，應該說，該見的，都見了，在顧問業，我很喜歡嘗試不同的方案，所以，你想做的，可以先來問我，我應該可以給你一些啟示。
【要人家付錢，真沒那麼容易】
因為做過，所以有些事可不可以做，我很清楚，例如有很多老闆來找我，要我幫他們規劃新事業，這種差事常常是白忙，因為老闆只想「用問的」，不想花錢規劃，當我說出幾個「創意」後，他們就誇說：「沒錯！很好！顧問真厲害！」可是接著呢？聽到「規劃需要付錢」就沒消息了。真奇怪？你請員工也需要付薪水吧？
天天都有老闆要請我喝咖啡請吃飯，當然是要問我一些事，只要是老客戶，我是來者不拒的，因為當「售後服務」也可，哈哈哈！這是我的營業政策。
如果是新客戶找我，我的談話費往往就只是「一杯咖啡」或是「一頓飯」，我也很習慣了，沒關係的！我也很喜歡喝咖啡、交朋友。
【你這案子哪裡來的？】
常有顧問同業「好心」推薦案件給我，這種案件大部分都是「空穴來風」，我首先會問「窗口」是誰？很多很多時候，都是說不清楚來源，我還遇過轉過好幾手的，簡直就是「隨便說說」，大陸話叫做「忽悠」。
其實自己要會判斷，不要怪別人來戲弄，年輕時不夠功力，常常空歡喜好幾天，還寫了一堆提案，後來才知道「被忽悠了」。
老實說，見獵心喜乃是常人心態，在被騙過多次也該變聰明了，必須懂得分辨真假，也要先問清楚這些案件是怎麼來的，我現在看到後生晚輩在玩這種遊戲，就想勸他們「你想學經驗無妨，想賺到錢勿奢想」。
【葫蘆裡藏什麼膏藥？】
有很多演講邀約根本只是在消化預算，這種演講很瞎，主辦人是標案來賺差價的「生意人」，完全不是因為「熱衷教育」，也沒有想要學老師的知識。真的是在應付，只看到教室的「氛圍」就知道大家在玩假的。
我也做過未上櫃公司的經營顧問，好幾次了，因為他們在「形式上」需要有專家輔導氣勢，這種顧問費都很高，也不需要真的去輔導，甚至連制度都是寫假的，有很厚厚的，能夠唬人就可以了，這就是「江湖事」。
在以前的年代，企管顧問功夫靠的是腦袋裡裝的管理資訊，但這利基已經被電腦取代了，人腦存量當然贏不過電腦記憶體，所以現在的顧問不再能賣知識了，尤其現在，靠「一指神功」就可以在手機上找到想要的資訊，誰還需要顧問？
那麼，顧問可以賣啥呢？嘿嘿嘿！想當顧問的人，來找我吧！
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