在顧問師班傳授自己的顧問經驗中，學員最喜歡問這一個辛辣的問題：「老師，你這麼厲害，有沒有失敗的輔導案例？為何會失敗？」喔！常失敗啊！原因？是我不行嗎？可是也有很多成功的案例啊！我還是我，同一個人，客戶每次都不同，所以問題是客戶？不是，是八字不合！
【出錢的客戶最大尾】
有很多顧問公司或是專家都很愛吹噓自己多厲害，我也會一樣問他：「你有沒有被客戶抱怨過？」別騙我，一定有，有個知名專家就是一個不折不扣的案例，他公司規模大，客戶很多，所以我常遇到，我聽到對這位專家的批評毀譽參半，所以啦，別在我面前吹噓自己有多厲害，看你遇到的是誰啦！
我也知道自己過去的戰役有成有敗，如果你聽到什麼，答案都可能有好有壞，我無法掌握人家的嘴巴，我自己問心無愧就好了。
我有輔導過幾位很經典的客戶，他們在我輔導之後來的成功，是用三級跳的，回想這些人在當年我輔導時的「態度與表現」就可以看出「未來發展不可限量」。他們有的已經是碩士了，在接受我輔導時依然像小學生一樣的「聽話」，我給他們的功課，始終能夠「試試看」，所以就「落實」了。相對的很多客戶就不是這樣，我說的不信，還跟老師抬槓，所以了…..後果可想而知。
【企劃案是寫給老高興的?】
我在幫客戶企畫的過程中有五道程序，其中必需溝通超過十次，在溝通中不只是在修正企畫案，也是在校正客戶的偏差觀念，如果客戶觀念不對，你寫的企畫案對他是沒用的，但你又不能寫一份不能執行的企畫案來哄他，所以….. 。
有位客戶想要投資一種事業，自有資金不足，找我寫企畫案，用來找銀行貸款或是金主加入，寫這種方案自然一定要有SWOT分析(優劣強弱) ，很好笑的是他看到我寫的「缺點」居然惱羞成怒罵「吳老師你這件事顯然不夠內行」，其實我是真不內行，但我寫的缺點是由一位很內行的專家來提供給我的，這個人非常有名氣，所以你罵我外行？對不起，你罵到這一位專家了。
很多老闆就是這樣，你寫到他不想聽的就說你外行，寫到他喜歡聽的就誇你內行，當然有很多專家也會為了三斗米折腰，專門配合老闆寫他要看的企畫案。
【秀才遇見兵，難搞也】
我說過好幾次了，企畫案不能夠憑空捏造，必須跟客戶溝通過幾次才能定案，所以我提出的”草稿”僅是參考，很多客戶居然看了後就下定論，批評內容不符合他的意思，其實客戶初步的意思也未必是正確的，需要溝通「理由」才能了解「對不對」，但很多客戶都以為花了錢就可以拿到一份天書，如果閉門可以造車，那是寫好看的企畫案，未必符合你的實際需求。
老闆，如果你懷疑我會不會寫企畫書，我告訴你，我寫過的企畫案超過一千本，很少人比我寫的多，要寫多厚都可以，你肯出合理的價錢嗎？企畫案除了文案，還包括數據調查報告、美工設計製作，那是需要整體作業團隊的合作成果，你以為幾萬元就可以搞定？
很多客戶才花了兩萬元訂金，當然看到的是草稿，就批評內容不夠精彩，碰到這種客戶，後面的尾款也沒心情去賺了。
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