朋友開店，我友情贊助投資三十萬元，他一直問我「何時簽約？」我都沒在意，後來被他問煩了，就叫他寫一張收據給我，他問：「要不要去找律師一起簽？」我說不用那麼麻煩，況且還要花律師費，這下子他可納悶了， 問：「老師你是創業顧問，不是在教我們合夥時一定要簽合約嗎？」哈哈哈！你唸書都死背啦！
【找錯人合作，簽約也沒有用】
很多年輕人在學校念的就是「理論」，但是老師沒有告訴你「自己看著辦」這一招？聽不懂？那我解說一下，「實務」有兩個邏輯，一是這個風險可否承擔？二是這個人可否相信？如果「否」，那就要簽合約。
別以為簽了合約就可以自保，不見得，甚至有的人簽了合約後，居然害了自己，哈哈哈！學校老師可不會教你這些，因為這部份是社會上的江湖事。
有位年輕人首度創業，他拿了一筆錢去加盟連鎖總部，緊張兮兮的一直追問：「我給你錢，你何時跟我簽約？」對方承辦人回答她：「別急，當然要簽約，本來就是我們的規定，合約都是律師團擬訂的，非常完整。」
這位年輕人拿到合約書，人就傻了，因為密密麻麻好幾張紙，老實說，都是法律用詞，有看沒有懂，要簽字嗎？還真的簽不下去了！
土豆，你不是要簽約嗎？是你想要的，看不懂嗎？你還要簽嗎？當然要，不然你自己擬一張合約書。
【合作是基於互相的信任】
這位年輕人找了律師研究半天，也付了幾千元費用，拿著「費盡心思」的合約書找對方，這次換對方說：「你寫的都是你有利的，誰跟你簽？你這樣寫，不行啦！不然不要加盟了，你自己去考慮考慮再說吧！」
我這不是講笑話，因為很多年輕人來青創會，就是拿著合約書來找我問「這樣寫對我好不好」，當然對你很好，但是沒人會跟你簽。
學生常常在問：「商業合作要不要簽合約？」當然要，但是由哪一方開口說？這是第一個課題，如果你要說，也是要看時機，如果不懂這些規矩，門都沒有時，就開口說要簽合約，人家會笑「你幹嘛那麼緊張？你不信任我啊？」
不是簽合約就對自己有利，真正厲害的人會掌握「優勢關鍵」，這比簽合約還來的有效力，人家被你捏住脖子時，卻還不能叫，這種人才厲害！
【不信任也不用合作了】
「這個人值得信任就不需要簽約，不能信任的人簽了約也沒用」，商業合作難道可以不簽約嗎？信任也要簽約啊？也許你聽過這句話，如果是公司業務，當然有公司規定的合約，當然要簽合約，所謂的簽不簽約，指的是單次交易，而且是很簡單的低金額交易，那要不要簽？當然要簽，但是不是掛在嘴巴「又逼又催」。簽約是順著走出來的「當然耳」，這樣說，懂了沒？
我幾個月前帶了二十位博客去廣東採訪，全程是邀請方出資，對方付了近百萬元經費，也沒有找我簽約「具結保證」，如果對方是年輕人，肯定是怕死了，要是怕，什麼事都不能做了，社會上的江湖事不是這樣玩的。
最近我與一位年輕人合作專案，他也是找我要求簽約，還說是老師教他的；讓我一頭霧水，因為事情都還沒一撇，就提出這種「理論性」的要求，感覺上是在質疑我的人格，既然不信任，那我們就不要合作，讓你去找你尊敬的老師合作吧！
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