領導者修煉的部落格

   昨天，有位老闆找我諮詢，針對他的「資金」困境，我建議他花幾萬元，重新整理他的商品型錄，並且製作一份合作計畫，好方便找金主，他面露難色，告訴我「幾萬元也拿不出來」，怎麼會這樣？沒錢怎麼玩下去？

【後悔都在早不知道】

沒錢怎麼當老闆？怕我看不起他，說他至今丟了快六千萬資金，家裡該賣的都賣了，沒錢花了，現在不知道如何是好。

「你的六千萬是怎麼花的？」我問；他說是找錯了合作夥伴，被坑了，還有走不出「賣不出去」的困境，才五年，資金就花光了，現在空有一堆生產設備，沒有錢買原料，技術團隊全部留職停薪，已經半年，再拖下去，團隊就瓦解了。

我跟他稍微聊了一下，他說：「若時光能重來，應該怎麼做，我現在都知道了，你真厲害，你講的跟我想的一樣..當初就認識你，也不至於花冤枉錢，到現在很後悔了。

現在，我也常常看見這種老闆，正在猶疑不知道怎麼走？可是他寧願自己想，也不願意花顧問費找專家「幫忙想」，歷史證明，往往最後累計損失的，都比顧問費還高了。

【頭腦都懂，只是做不出來】

老闆看了我的提案書，幾乎都會誇讚「不錯」，可是「要花錢時」，就拿不出來了，這種心理學很奇妙，有的會說：「可以再寫詳細一些嗎？我才好下決定。」 哈哈，要我寫詳細當然可以，那是要付錢的，不是有「使用者付費」這個規矩嗎？

老闆會想要人家「免費服務」，這種心態是很不大氣的，有的老闆跟我談過話，事後就叫秘書「拿一包」給我，我不收，他還會替我找下台階：「這是你的職業，如果你不是顧問，我就不給你錢了。」這種老闆是非常善解人意的。

藝人就跟顧問一樣，很多人跟藝人吃飯，常常會拱藝人唱首歌，其實，表演是藝人的職業，通常藝人是不會隨便唱的，不是他小氣，而是在專業上，他不能隨便唱。

顧問若是隨時隨地可以敎你，那是開胃小菜，你要吃大餐，要吃真正的套餐，你是要付錢的。你要不懂，絕不是真的不懂，而是你的修為有問題。

【小心過度就會小家子氣】

我常常送提案書給準客戶，有的不了了之，老實說，這些人都抱著一種思想：「這裡面給了我一些啟發，憑我的智商，我也可以自己搞，省了一筆顧問費。」

其實，每個人的思想是不可能一致的，產品表現之氣質會所以不同，也在於規劃者的氣質不同，這就是「內涵」。

輔導了幾百家企業，接觸過的老闆幾千人，有哪種老闆沒見過的？人家眼睛一轉，我就知道他在想啥？這是我的職業敏感度，也是我可以掌控所有方案的本事。

昨天去開一個會，這家上市建設公司花了台幣三千萬請我公司負責設計規劃，全部項目可達經濟效益超過百億元，老闆一派輕鬆的說：「吳顧問，光聽你的幾個創意就值回票價了！」

三千萬，花的大氣瀟灑，也積極樂觀期待；有的老闆花十萬元，還畏畏縮縮的，理由是「怕被騙」。