領導者修煉的部落格

這次我到大陸，逛了兩個商場，在停車場卻見到了兩個一模一樣的狀況，就是「車頭對車頭，誰也不讓過」，這個現象的發生，主要是停車場沒有指示牌，一方面是駕駛人的道德觀念，大陸人自己都說「好丟臉」，可是說這話的，自己也說「我也會」，真是個大笑話。

【空殼子是來唬人用的啦】

大陸老闆來台灣考察後，總是要說：「大陸的硬體投資，台灣是遠遠比不上的，但是台灣的人文道德，大陸卻落後二十年。」

記得以前我去拜訪一家號稱「台灣第一大」的木雕工廠，老闆驕傲的跟我炫耀「台灣沒人比我大」，後來我帶了幾個大陸人去參觀，我也如此介紹「帶你們去看台灣最大的」，這次去到大陸，見到了一家耗資五億元人民幣的木雕傢俱「店」，才知道自己當時有多幼稚，不知天高地厚，居然所謂的台灣第一大只是人家的廚房規模。

可是我深入人家的「大城」之後，發現他們是「空殼子」，一天沒幾人參觀，沒有多少員工，也沒多少業績，我問：「為何要這麼大？」老闆說：「這裡是比大，大的話才好借錢。」耶？有這樣的思維？我也不知道如何接話了。

【不膨脹自己，怕別人看不見】

看大陸地圖，從廈門到北京的距離2516公里，從廈門到哈爾濱要三千多公里。天啊！突然感覺台灣怎麼那麼小？南北400公里而已，真是小！

大陸的大，造就了住民特殊的個性，就是要膨脹自己，不然就被淹了！看不見了！所以在大陸我看見一個好笑的小地方。這也是他們自己說的喔！

每個人都是老總，這稱呼是尊稱。如同是叫老兄。所以常見到二十多歲年輕人，居然名片頭銜上印總經理。就讓我嚇住！這些輕人口口聲聲都是專業術語。乍聽以為他很有學問，再問就穿幫了！

嘿嘿，來大陸，就要大氣些。是「大口氣」啊！所以每次來大陸，我也不知不覺「吹」起來了，來比啊！這就是環境薰陶出個性，大陸人的本色，難改了！

【講大話都是花拳繡腿】

我常在大陸向企業客戶提案簡報。每次在事後都會有主管私底下找我說：

「吳老師，你是我聽過的提案中最踏實又最會講的專家。」是嗎？我比別人好在哪？我想知道。

他說：「以前我聽很多專家的提案乍聽都很震撼、繼續談下去才發現是天方夜譚，根本是說好聽不可行的夢話。」

對！你說到重點了，我就常跟年輕人說過，企劃點子必須是自己能做到的才去寫。否則就是寫假的。舉例今天這位主管說之前有位設計專家的提議，後來特地去找他指定的建材，發現是不可行的天價，繞了一大圈，簡直是浪費時間。

專家要考量客戶的預算去提議，而不是要客戶配合自己的資源及利益。例如真正厲害的專家會跟客戶說：「你出多少我都可以做，差別在等級。一分錢一分貨，天公地道。」