領導者修煉的部落格

    我幫很多企業與企業之間簽紅線，大部分沒能成功的因素都在於利益分配談不攏，在我看來，利益怎麼可能光用數字來談？很多合作案是在創造一個歷史定位，這也應該是企業要追求的企業形象，你覺得呢？

【合作首重在看人性】

    我跟許多人提過這種觀念，大家都認同，但是有些老闆真的碰到了，卻還是金錢至上，最後導致破局的原因，仍然是在於金錢利益上擺不平。

    我跟人家合作，都會表明「錢的事情我無所謂，你作主就好」，有的人會比我還客氣，有的人就吃我夠夠的，這就是人性，也是合作會破局的癥結。

    之錢跟一個吳老闆合作，我跟他要五萬酬勞，拿到紅包時，裡面包十萬，我問吳老闆是否包錯了，但他是故意的，他知道我人客氣，要的太少，這就是人性的溫馨面，能遇到這種合作夥伴是你的福報。

    我與人的合作，一定會算計雙方的公平，不會亂分配，就像我幫藝人接通告，如果是舉手之勞，我一毛錢經紀費都不收，如果是打了幾十通電話才成交，我一定要抽成，而且我完全心安理得，這是江湖規矩。

【作生意要願賭服輸】

    我做生意是不會主動找人家簽合約的，因為有心要騙你的人，簽了約也沒有用，合約是防君子，防不了小人的。簽約是針對萬一有變數時該怎麼辦？但是，真的發生了萬一也多少會有損失，沒簽合約也有很好商量的人，若是簽了約，遇到惡質的人，還是會被壓的死死的。

    合作是基於雙方資源分享，是優美的好意當起始點，但是難免有意外，聰明的人會自己想好後路，而且會體諒這種意外，也就是「願賭服輸」的心胸。

    再說一次，每一個合作都一定是好意，但是沒人可以保證必成必賺，自己要自保不敗之退場機制，沒人會替你想的，這是遊戲規則。

【玩不起就不要跟人家玩】

    很多公司把合約書交給律師審核，一流的律師會了解雙方各自擁有的籌碼，佔上方的一方肯定較強勢，所以合約條件也會有所斟酌，該讓就讓，我遇到土豆律師，明明是籌碼比人家少，開出條件卻很強勢，當然對方不簽字，合作破局，這是誰的錯？誰損失大？

    我說白一些，有些合作就算自掏成本出來也要成，目的在於賺形象，賺一個高度，這種情況很多，搞企業不能說不懂這些「無形投資」。

    我以前曾在黑道大哥的企業當過顧問，後來才知道他利用我在漂白身分，還有一些特種企業頂下別人的餐廳，根本就是虧損在做，原來是洗錢的場所，這就是詭譎的商場玄機，玩不起就不要跟人家玩，只有小孩子才會步步都要簽合約，你以為簽約是萬能丹嗎？