領導者修煉的部落格

很多書在教人家怎麼開發人脈，所以我天天有接不完的自薦信，我去參加社團活動就有收不停的名片，而自己帶的名片也常常不夠發，人脈關係是這樣開發的嗎？人家可以跟你認識，這簡單，但為何要跟你來往？這才難，老師沒教嗎？

【找工作需要先做好功課】  

    常常有年輕人發私訊給我，請我幫他介紹工作，也有直接約我見面一敘的，對於其中有些人，我心裡很難過，因為我想幫卻幫不上忙，因為我很感性就容易感傷，但我也是很理性的管理學者，我追求效率，我要求高程度，我不喜歡不夠聰明的年輕人。

    要我幫忙介紹工作，講了一堆他所期望的工作，可是我只回他一句話「你是誰」，各位，你看懂了沒？這些年輕人根本都沒有先自我介紹，我實在聽不懂他在說的，有人說：「老師你應該教他呀！」對不起，你找我時，我就已經在打你分數了，我要教你的在我很多文章都寫過了，你要找我就要先做好功課，這是禮貌也是尊重。

【不夠聰明就會被刷掉】  

    以前我在公司當人事主管，來應徵來面談的人若是問「你們公司在哪裡」，或是找不到我公司而遲到了，我就不會錄取他，因為這已代表他「智商不足」。

    我在甄選司機時，不像別人用問話的，我會請應徵者開車載我去馬路上兜風，給他一個地址，看他如何找路，就可以判斷他夠不夠聰明了。

    我在面談時更有趣的問題是「現在你就坐在我面前，你想要告訴我什麼？」大部分的人都愣住了，居然反問我「你要我說什麼」；只有少數人可以很冷靜的回我「好答案」，這就是高階主管甄試的一種方式，能夠通過我這種考驗的人絕對是高手，過不了這一關的人我也不想多談了。

    不管人家怎麼問法，你都應該掌握住自己想要的目標，自然可以切中主題發言了。

【高手不能讓你單刀切入】

    找工作，找人認識，原理都一樣，你要先讓人家知道你是誰，而不是先要對方名片，也不應該問對方一堆問題，這是不禮貌的。

   業務員最喜歡問：「我可以跟你要一張名片嗎？」老實說，不會想給你的才是重要人物，這種人的名片不是這樣子要的；你要在自我推薦過後，還得要表現出讓他動容的本領，或許才有機會讓他眼睛一亮。

    要索討名片之前不妨用猜的：「你絕對不是簡單的人物，名片肯定不會隨便給人的，要認識你沒那麼容易的，我說對了吧？」如果對方仍然不給，那就太自大了，這種人你也不必認識了。

    如果靦腆的回答你「哪裡會是大人物」，你就趁勝追擊：「那我有榮幸拿你一張名片嗎？」這時候，你要說：「你太客氣了，你這樣子就更讓我尊敬你了。」然後，他能不給你名片嗎？